大客户地理邻近性与企业技术创新

摘要

学者们围绕大客户与企业技术创新的关系展开了大量研究,却并未形成一致结论.大客户作为市场需求的代表,可能通过知识溢出或资源掠夺影响企业的创新决策.已有研究主要基于客户集中度等静态视角,忽视了大客户与企业之间的信息交互和交易往来等动态过程.结合地理经济学理论,以2009年至2015年中国A股上市企业为样本,将销售收入占企业销售总收入10％以上的客户定义为大客户,手工收集大客户与企业之间的地理距离数据.在此基础上构建大客户地理邻近性指标,运用Tobit回归、OLS回归、两阶段工具变量法等多种方法,实证检验大客户地理邻近性与企业技术创新的关系.研究结果表明,大客户地理邻近性抑制技术创新,即企业越靠近大客户,其创新投入水平越低.相对于非黏性大客户,黏性大客户的地理邻近性对企业技术创新的抑制作用更强.相对于市场竞争水平较低的行业,企业处于市场竞争水平较高的行业时,大客户地理邻近性对企业技术创新的抑制作用更强.进行机制检验后发现,地理邻近性使大客户能够获得更多关于企业的私有信息,强化其谈判地位和议价能力,掠夺企业的创新收益和可用于创新的资源,并通过提升创新活动的不确定性和加剧企业融资约束来抑制企业技术创新.进一步研究还发现,高铁开通会压缩大客户与企业之间的时空距离,进而抑制企业技术创新.研究结果拓展了地理经济学在企业财务领域的研究范围,为客户特征的相关研究提供全新视角,丰富了企业技术创新影响因素的相关研究.研究结果还有助于管理者理解大客户的资源掠夺效应,进而制定差异化的客户策略,提升自主创新能力.